Yahoo Finanzas Cómo evitar la trampa del “2x1” y no gastar más dinero en nombre del ahorro
Caer es muy fácil y puede generar hábitos de compra destructivos si no se tiene cuidado
Es probable que en el mundo del marketing no exista una frase más efectiva que la palabra “gratis”. Desde envíos gratuitos, devoluciones gratuitas, ofertas por tiempo limitado o las famosas promociones 2x1 (compra uno y llévate otro gratis), existen infinitas estrategias, a menudo engañosas, que están diseñadas para impulsar las ventas en el nombre del ahorro y no de la necesidad o el deseo.
En inglés se le conoce como “spaving”, término coloquial que une las palabras spend (gastar) y saving (ahorrar) y que se refiere a un fenómeno psicológico en el que se convence al consumidor de que gastar más será beneficioso para su bolsillo porque se traducirá en un ahorro a largo plazo. Caer en esta trampa es muy fácil y puede generar hábitos de compra destructivos si no se tiene cuidado.
El problema de las ofertas 2x1
Con las ofertas 2x1, la premisa es simple: comprar un artículo para obtener otro de igual o menor valor sin costo alguno. El primer problema es que esa estrategia arrastra al consumidor a comprar un producto, no porque ya tenía planeado hacerlo, sino porque desea llevarse a casa algo gratis, lo que se traduce en un gasto innecesario y marcado por la impulsividad.
En segundo lugar, los minoristas suelen aumentar los precios de los artículos en la promoción de 2x1. Esos pantalones de US$ 29,99 que recibirás gratis podrían venderse separadamente por US$ 24,99. En ese caso, el costo de los dos pantalones a precio completo en realidad asciende a US$ 29,98, lo que significa que estás gastando un centavo más en la “oferta”.
El spaving abarca todas las formas en que se racionalizan las decisiones de compras, explicaron expertos a CNBC. “Es justificar nuestro deseo de comprar más”, dijo Brad Klontz, psicólogo y planificador financiero con sede en Colorado.
“Hay equipos de científicos que se dedican a descubrir cómo sacarte más dinero”, dijo Klontz, también miembro del Consejo Asesor Financiero de CNBC. “Pero ahorrar dinero tiene un costo. Constantemente gastamos más de lo que podemos permitirnos y luego experimentamos estrés relacionado con nuestra salud financiera”, agregó.
Cómo evitar la trampa del spaving
Con la inflación y los altos precios de los alimentos, muchos consumidores se sienten atraídos a la promesa del ahorro y se convierten en víctimas de las falsas promociones del spaving. “Piense detenidamente en sus compras”, sugirió la experta en ahorros para el consumidor Andrea Woroch. “Considere las compensaciones, especialmente si se hacen a expensas de su situación económica”.
El primer truco de Woroch para reducir las compras por spaving se basa en identificar y eliminar los factores desencadenantes que conducen a compras impulsivas, como los correos electrónicos o las notificaciones de una aplicación móvil que te avisan de las últimas ofertas. “En su lugar, busque cupones y solo cuando los necesite”, mencionó.
Realizar compras importantes en efectivo también puede ayudar a reducir los gastos por spaving, ya que aporta un elemento visual al proceso de compra. Con el efectivo en mano “es menos probable que desembolses el dinero que tanto te costó ganar en algo que no planeaste comprar o que realmente no necesitas”, dijo Woroch.
Si no estás de ánimo para hacer los cálculos y determinar si una promoción realmente se traduce en ahorros, lo mejor y más sencillo es mantenerse alejado de cualquier tentación. “Si hay un minorista en particular que te tienta con ofertas por tiempo limitado, trata de evitar ir a esa tienda por completo”.
Para las compras por Internet, Woroch recomienda crear barreras que te obliguen a pensar con cuidado si realmente necesitas el producto antes de pagarlo. “Si estás comprando en línea, eliminar la información de pago almacenada en el teléfono o la computadora puede ayudar a crear un ‘obstáculo de compra’ que te obligue a detenerte antes de continuar”.
Esperar 24 horas antes de hacer la compra es otra barrera efectiva que te ayudará a determinar si el gasto era necesario o no, especialmente si ya tienes dudas al respecto. “Tómate 24 horas antes de presionar el botón de compra. Para entonces, lo más probable es que ya hayas superado la tentación”.
